为什么同样是食品经销商 有人赚钱也有人赚不到钱

不少经销商每天也很辛苦，早出晚归，又是送货又是应酬，还是没有赚到钱，怨天尤人没有用，关键需要反思自己，找出原因。

下面给大家整理出来的四类经销商，如果不改变，你们还是赚不到钱。大家自我对照一下：

1、生意做不好，频繁换品牌！

生意做不好，原因有很多。但是有的经销商一旦今年没有赚到钱，就归结于选择的厂商不好，抱怨品牌不行。只要这个品牌没有做好，马上就会换其他品牌，并且他们往往总是先看厂家给予什么样的支持力度，其实大品牌有做得差的经销商，小品牌也有做得好的经销商。频繁跳槽的经销商永远做不好，生意是慢慢沉淀出来的。

2、只会卖便宜低质产品！

价格对于消费者是最敏感的，而低价往往是最直接的竞争武器。但是现在的消费者已经转变了，他们越发懂得一分价钱一分货的道理。对于食品来说，近年来食品安全问题频发，消费者也想购买有保障、健康、有效果的产品。那些卖廉价食品的经销商往往只能往一些小商店销售点便宜货，更别提不好吃不好喝的廉价产品能有多少成活周期？

3、资源不足，却代理一堆品牌！

不把所有的鸡蛋放在一个篮子里，这个策略被一部分经销商奉为真理，这就导致了他们多品牌经营。品牌越多，精力、资金都跟不上，最后导致每一个品牌都卖不好。规模小的经销商，自身的仓库、送货渠道都跟不上，20个品牌一个出几箱货，不如稳扎稳打的选择三四个品牌，每个都大量出货。只要产品结构合理，有走量的，有高利润的，搭配销售，加上一些促销手段和运营，肯定要超过五花八门大杂铺。经销商们考虑下是不是这个道理？

4、渠道不固定，甘当搬运工！

经营属于自己的渠道，特别是多种渠道组合的经销商，才是发展最良性的经销商。无论找到什么类型的单品，都能在手里找到合适的渠道进行销售，自然能赚钱。而某些不挣钱的经销商，全靠东一榔头西一棒锤的开发渠道：今天给小商店A送点货，明天给学校B送点货……正应了某句广告词“我们只是货物的搬运工”。这种无组织无规划的送货挣差价，你还想发展？做白日梦吧。