天府可乐重回江湖两年亏损3000万元 情怀值多少钱？

两年前，在市场销声匿迹近二十年的天府可乐重回饮料市场，复出仪式上，不少人泪洒当场。两年后，合计亏损超过3000万元的现实，让这个曾经连“两乐”都要争相追逐的前国宴饮料尴尬不已，只能通过混改（混合制改革）求变。

连年亏损，混改求变

上世纪80年代，天府可乐的市场占有率近乎“一手遮天”，甚至成为“国宴饮料”。 鼎盛时，天府可乐在全国有108家联营厂，年销量20多万吨，利税超7000万元。

好消息是，2016年，在经历了百事可乐入股、被“边缘化”、重夺品牌等一系列风波后，天府可乐重回市场。

坏消息是，数据显示：2016年天府可乐系列饮料生产总量为99.57万箱，销售额3818万元，利润亏损1387万元；2017年产量70.54万箱，销售额3196万元，利润亏损1695万元。

这个7月，重庆轻纺集团、天府可乐集团（以下简称：天府可乐）与“战略合作者”签订了《天府可乐股份有限公司发起人协议书》等系列合作协议，组建混合所有制企业。天府可乐以核心技术、生产设备等占股20%，对方以货币出资占股80%。

如今，混改或将成为“第一可乐”的最后一根救命稻草。

言及过去两年的“失利”，重庆轻纺集团副总经理徐阳称，采取收取品牌管理费这一合作模式过于简单，在这种“松散式”的合作框架下，合作方没有商标和配方等核心资产，担心“为他人作嫁衣”，因此不敢在产品研发、产能扩充上加大投入，不敢放开手脚拓展市场，最后导致了市场反应不理想。

启动混合所有制改革，天府可乐未来将如何布局？对此，重庆轻纺集团董事长谢英明表示，改革后的天府可乐将立足川渝、拓展全国。实施混合制生产经营后，做好产品定位尤为重要。新的天府可乐将立足于植物型保健功能的碳酸饮料定位，集中资源实现市场突破，在此基础上，逐步扩大生产线，抢占饮料市场份额。

这一次，天府可乐亮出了壮士断腕的决心，不过，仅靠雄心能否完成“涅槃”，只能满怀期待了。

一定程度上，“天府可乐的‘草本植物健康饮品’定位，颇具市场吸引力。围绕这个定位，天府可乐既不脱离可乐，又区别于可乐。含中草药成分，有一定保健作用，符合消费趋势，也有形成大单品的潜力。”一业内人士表示。

然而，于吃瓜群众而言，天府可乐除了产品，几乎“一无所有”。回首过往，从1994年至今，天府可乐经历了多次股权转让和人员流失，产品定位、营销、渠道都成了“一张白纸”。

“我们亟需听取消费者、业界人士、专家的建议。”在天府可乐二次面市前的一次营销会议上，中国天府可乐集团公司(重庆)总经理钱黄表示。

不过，从天府可乐上市两年后的市场表现来看，这段声明似乎有点“自说自话”的意味。

饱受吐槽的是天府可乐PET的外包装，其包装主色调为“中国红”（但多数消费者认为是’可口可乐红’），但却想突出天府可乐的“草本植物精制”，而另一面却写着“不只是熟悉的味道”。

“被百事’奴役’了二十多年，打着民族品牌旗号复兴，却把自己弄得像可口可乐的’山寨’版本”。一位消费者告诉快消记者。

比起外观设计的“不走心”，更为人诟病的是：定价。

在碳酸饮料市场份额逐渐萎缩、可口可乐和百事可乐都遭遇品类危机的当下，天府可乐每瓶的零售价却比百事可乐和可口可乐还高出1元。是这份“情怀”，值得更高的价值吗？

“刚推出的时候，消费者热情高涨，很快，热度就降下来了，复购情况并不好。”一位重庆终端商告诉快消记者。