营收、净利创10年新高 西王食品的魅力是什么？

4月27日，西王食品发布2018年报，实现营收58.45亿元，同比增长4.03%；归属于上市公司股东的净利润4.68亿元，同比增长36.47%。2018年营收和净利润实现双增。

据了解，西王食品自2009年至今，无论是营收还是净利润，均创下10年新高。

食用油+运动营养保健品，双主业齐头并进

随着我国居民“追求健康、消费升级”意识的觉醒，虽然整体食用油销量在下降，但含有高“非饱和脂肪酸”和“植物甾醇”的玉米油等健康油种，越来越受到消费者青睐，成为食用油产业多年保持高速增长的领域。

西王食品从2010年开始玉米油品牌的全国宣传推广和销售，经过多年努力，目前已建成国内大规模的玉米胚芽油生产基地，主要生产销售西王牌系列健康食用油，被中国食品工业协会冠名“中国玉米油城”。同时，开发了葵花籽油、玉米橄榄油、菜籽油、亚麻籽油等健康油种。

另外，西王食品2016年成功并购了加拿大Kerr公司，实行运动营养保健品与食用油两大主业齐头并进，标志着西王食品由原来百亿级的小品种油产业跨入了万亿市场规模的大健康产业，运动营养保健品成为西王食品除食用油之外业绩增长的新引擎。

2018年，西王食品植物油业务实现营收24.22亿元，同比增长7.93%，占整体营收的41.44%；营养补给品业务实现营收29.64亿元，同比增长0.15%，占整体营收的50.72%；其他业务营收4.58亿元，同比增长10.70%，占整体营收的7.84%。

经过多年努力耕耘，西王已经成为国内玉米油品类的代表品牌，引领玉米油品类健康发展。2018年，西王食品食用油业务保持了稳定增长，产品、品牌、渠道三大优势进一步巩固，实现销售小包装食用油17.02万吨，同比增长6.18%；散装食用油8.52万吨，同比增长38.54%。 

产品优势：丰富产品线布局

西王食品依托核心单品玉米胚芽油，丰富产品线布局，建立超高、高、中玉米油产品线，同时推出葵花籽油、菜籽油、花生油等多个主流油种，丰富经销商的选择与搭配，提升了经销商与终端的毛利空间，提高中间分销商的利润，也顺应了消费者对换着吃油的固有认知。

同时，西王食品对小规格产品做包装升级，筹备出尝鲜版900ml及6.18L电商外卖平台专用产品，延伸并丰富了西王油类的产品线，为后续玉米油的市场开拓奠定了基础。

2018年，西王食品销售产品结构优化，高毛利产品鲜胚、橄榄玉米油销售占比进一步提升，终端销售稳步提升。

品牌优势：“高端健康”玉米油

西王食品依托原料优势、技术优势以及在玉米油领域多年的生产实践经验，“以药品生产标准来生产食品”，优良的产品品质为企业赢得了良好的品牌美誉度及市场占有率。根据AC·尼尔森调研数据显示，西王品牌认知度达60%，西王玉米油市场占有率达到30%，成为行业内玉米油的代表品牌。

在品牌建设方面，西王食品围绕”鲜活你的每一餐“为年度品牌主张，持续在线上（双微、抖音、卫视植入、代言人），线下（卖场、新零售、流通）做整合引流传播，将品牌主张和自有产业链优势进行结合，不断突出西王食品品牌的差异化和优越度，玉米油领先品牌形象深入人心。

2018年，在消费升级趋势指引下，西王品牌沟通传播主题延续上年度“高端健康”的思路，知名度和曝光量大幅提升，全国开展大终端建设（店中店、形象店、店招）项目落地，在七个大区共计投放店中店800余家，形象店380家，店招1000余家，在山东根据地市场开展“鲜活你的每一餐”大型路演活动28场，赞助湖南卫视《中餐厅》栏目，甄选用油，打造高端食用油线上标杆。 

渠道优势：经销、商超、电商等多管齐下

一是完善传统渠道。 

稳步扩充的全国营销网络成为西王食品销量增长的保障。截至目前，西王食品在上海、杭州、长沙、南京和深圳等城市设立仓储中心，在全国与近800家经销商建立了合作关系，拥有营销网点18万家左右。 

2018年，西王食品完成新开网点3万家，开发类型以果蔬、生鲜店为主，继续扩大公司产品分销网络，针对核心网点持续进行推行分销、进货有奖专项活动，提高终端网点周转率。  

二是布局现代渠道。

2018年，西王食品与一批重点客户签订战略合作，天虹、物美、人人乐等渠道已取得一些阶段性成果，短短半年内在深圳天虹的销量增长170%，品牌地位得到了大幅的提升。

西王食品线上渠道节日销售也实现了跨越式提升，“6·18”期间销售较去年同期翻倍，“双11”期间的销售较去年同期增长252%，奠定了电商渠道的销售规模。

据了解，西王食品成立了新零售渠道部，全面对接新兴市场渠道，5月份与阿里零售通合作至今，新开网点1.5万家，体现了新零售在网点拓展方面的优势；9月与京东新通路签订战略合作协议，促进西王食用油经销商和京东新通路联合仓的深度合作，全面布局新兴零售市场。