健合集团深耕全家庭营养产品矩阵 加强品牌在市场竞争力

随着人口红利式微，婴配市场进入存量时代。纵观营养品行业，市场“内卷”越来越严重，全家营养正成为乳企缓解内卷困境的破局之策。目前，已有不少头部品牌持续加码全家营养赛道，特别是一些走在风口前端的品牌更加彰显抗压能力，这其中就包括深耕全家庭营养产品矩阵的健合集团。

近期，健合公布了2024年第一季度财报，从财报看来，截至2024年3月31日止三个月，健合集团营收呈报减少8.8%至人民币28.7亿元。中国市场为集团营收的最大贡献者，占集团总收入的64.3%。

在市场环境不利的情况下，不少企业正积极寻求出路。分析师宋亮也表示，“营养（行业）未来发展的趋势，首先第一个液态化；第二个婴儿营养往功能化方向发展，无论强调哪一个功能；第三个婴幼儿营养补充剂是未来市场发展的重要方向。”通过全家庭营养矩阵的布局，健合集团旗下三大业务引擎，成人营养及护理用品（ANC）、婴幼儿营养及护理用品（BNC）、宠物营养及护理用品（PNC）的营养补充品实现稳健同比增长3.8%，占集团总收入的70.3%。

整体看来，健合集团在“逆风局”打出了一副明牌——通过营养品品类间的互相牵引，加强品牌在市场竞争力，完成特殊时期的稳定过渡发展。

1.婴配粉市场动荡，BNC加码营养品赛道

据欧睿数据显示，2023年我国婴幼儿奶粉市场规模为1572亿元，同比下降4%，已经连续两年出现下滑。在消费分级、行业集中加速的宏观环境、“新国标”的三重压力之下，乳业稳定过渡才是近年的主旋律。

为此，健合通过不断提升“新国标”系列奶粉市场竞争力，健合超高端婴幼儿配方奶粉市场份额由11.7%上升至12.8%，中国市场排名升至第三。

另外，集团旗下合生元继续领跑中国内地婴童益生菌营养补充品行业，虽在受2023年同期益生菌需求的一次性激增带来高基数影响，一季度中国内地婴幼儿益生菌及营养补充品的销售额有所下降，但合生元已在产品端口做好了充分的准备，推出一大批针对婴幼儿营养补充品细分市场创新产品，如乳铁蛋白+益生菌、DHA藻油+ARA凝胶糖果、钙片等营养补充品，持续打造第二增长曲线。

不止于产品端的精细化布局，合生元在市场教育、品类研究方面积极寻找增长机会，成为行业的营销“卷王”。

在营销端，合生元开展“少点担心，多个搭子”全新品牌营销活动，通过倡导“松弛感育儿”和一次次直击内心的大胆发声，打开与年轻女性群体的沟通通路。

另外，合生元还携手东北农业大学、北京大学医学部等高校开展科研创新合作项目，将专业技术赋能到新品研发。

在渠道端，积极与渠道合作伙伴签订战略合作框架，完成多款合生元“新国标”系列奶粉渠道上新，重组优化渠道资源。而在海外市场，更是连续两年拿下了法国药房渠道有机婴幼儿配方奶粉类别及羊奶市场类别第一名。

2.成人营养品精耕细作，打造集团增长新路

《2022营养健康趋势白皮书》指出，目前我国保健品市场规模在全球市场中占比超3成，但各年龄段的渗透率普遍偏低，这也表明我国在细分营养领域具有极大的发展空间。在此大环境下，粗放式扩展的时代已然走向没落，营养品品牌需要精耕细作，构建起更适合市场的品类矩阵。

Swisse斯维诗也意识到这一点，近年来紧贴营养健康发展需求，打造出“Swisse Mega Brand”品牌战略矩阵，品类布局范围包括有高端药房级进口营养品牌Swisse PLUS+、营养食品品牌Swisse Me、针对儿童健康需求品牌Little Swisse，更精细化地满足不同生命周期以及不同细分人群地健康营养补充需求。

同时，Swisse斯维诗充分扩大自身在线上营养品市场优势，在中国内地线上维生素、草本及矿物补充剂（VHMS）市场稳占第一，并于整体VHMS市场排名跃升至第二。

作为健合集团重要的业务增长引擎，ANC（成人营养与护理业务）依然保持着可观的增长态势。据第一季度财报显示：ANC营收达15亿元，同比增长14.1%。Swisse斯维诗中国市场实现同比增长12.3%，占集团ANC销售额的63.5%，高于整体市场增长。

3.宠物业务战略转型，提高发展韧性

随着健合集团全家庭营养策略进一步落地深化，ANC、BNC的营养品业务发展壮大，而新业务引擎PNC通过战略转型提高发展韧性，进一步优化渠道及优化产品组合布局，提高盈利能力，一季度财报统计表明：PNC营收总额达4.6亿元，同比微增0.3%。

近年来，PNC旗下品牌Solid Gold素力高一直希望快速打开了中国高端营养宠粮市场。一季度，Solid Gold素力高紧继续在高端产品矩阵发力，3月推出Solid Gold素力高鱼油，进入快速增长的宠物补充剂类别，并于5月重磅推出生鲜美毛鸡猫粮新品。

在这些高端营养新品的推动之下，Solid Gold素力高稳占中国内地线上高端猫干粮品类第二名。此外，健合PNC于中国线下市场覆盖超过9900家宠物店及宠物医院，保持较强的渠道力。

所以不难看到，随着全家营养增量的横向扩张与纵深挖掘成为未来主流。大浪淘沙之下，韧性不足的企业将逐渐离开主要竞争舞台。面对行业挑战与宏观经济的不确定性，企业用专注、专业打造自身更坚固的护城河，才能在稳健发展中谋求新机遇。