坐拥2.78万家便利店，中石化跨界“功能饮料”！

自带流量的“两桶油”，对于功能饮料的争霸赛还在继续。

5月28日，中石化易捷与恬梦饮品（上海）股份有限公司进行战略合作，正式宣布推出自有品牌新品——“劲淳”小瓶能量饮。这是中石化易捷打造的首款功能饮料产品。

近年来，中石化在消费和零售领域频频发力，背后隐藏着能源巨头的巨大野心。

据了解，“劲淳”小瓶能量饮产品主打“小瓶能量”，产品规格仅为60ml/瓶，但其牛磺酸、赖氨酸、咖啡因和多种维生素的含量却高于市面上多数功能饮料。

值得注意的是，该产品具有“蓝帽”标识，是经国家市场监督管理总局批准的 “健字号”功能饮料产品，专注抗疲劳。

此外，“劲淳”小瓶能量饮为0蔗糖饮品，保留传统味道的同时，可以给到消费者0糖的体验。食业家了解到，目前产品已经在劲淳天猫旗舰店开售，每瓶零售参考价为10元+。

据了解，“劲淳”小瓶能量饮将通过易捷遍布全国的2.78万座便利店销售。

公开据显示，2021年，中石化营收为2.74万亿元，净利润为719.75亿元；中石油营收为2.6万亿元，净利润921.7亿元。

然而目前，中国加油站的非油收入占比却远低于欧美。年报数据显示，中石化非油品业务营收354亿，中石油非油品业务为251亿，非油品营收占比均不足2%，所以中石化和中石油越来越重视非油品业务的发展。

2011年，中石化原董事长傅成玉说：“守着中国最大的成品油零售连锁终端，你们怎么会穷得要饭吃？”此后，中石化便从一个卖油郎开始了在便利店之路上的狂飙突进。

2014年，中石化易捷便利店推出了易捷·卓玛泉，此后又相继打造了长白山天泉、鸥露纸、赖茅酒、三人炫、易捷咖啡、易姐姐螺蛳粉等自有品牌。

可见，守着中国最大的成品油零售连锁终端，中石化正在借助其成品油网络零售的强势地位和渠道资源，强势助推易捷便利成为下一个明星业务。

一直以来，加油站都是功能饮料的“兵家必争之地”。无论红牛还是乐虎、东鹏特饮，当年崛起的最大单一通路就是加油站。

反向观之，在这场争夺战中，“两桶油”对于功能饮料销售渠道的把控，则具有垄断式优势。中国连锁经营协会发布的《2021年中国便利店TOP100榜单》显示，2020年，中石化坐拥27600家易捷便利店，中石油坐拥20212家昆仑好客便利店。

所以，中石油推出的好客之力功能饮料于2019年底正式上市销售，该产品规格为310ml/罐，单罐售价为5元。如今，中石油也开始布局功能饮料。

资料显示，“两桶油”的毛利率约为20%，而一般能量饮料的毛利普遍在40%-50%左右，可见在加油站卖自有品牌功能饮料确实是一门好生意。

结语

今天，功能饮料头部品牌竞争日渐白热化，渠道洗牌加速，“两桶油”的便利系统也开始新的角逐。这也从侧面印证了一句话：干掉你的，从来不是你不知道的东西，而是你以为你知道的东西。功能饮料品牌最大的对手或许不是竞品，而是中石化/中石油这种渠道品牌。